Ini adalah postingan pertama di category Negosiasi ini, jika respon pengunjung cukup baik maka saya akan coba meneruskan category ini.
Negosiasi, sadar atau tidak sadar kita seringkali melakukan negosiasi dalam aktifitas kita sehari-hari baik itu di pekerjaan ataupun dalam hal kehidupan pribadi. Tanpa sadar kita mungkin pernah menggunakan trik-trik negosiasi yang jika kita perdalam mungkin akan lebih bermanfaat bagi kita pribadi.
Strategi orang baik dan orang jahat adalah salah satu trik negosiasi yang seringkali digunakan oleh seorang negosiator, saya pun beberapa kali menggunakannya dan cukup berhasil.
Agar lebih mudah dimengerti berikut saya berikan contoh penggambarannya :
Pak Penjual :
“ Harga ini udah pass Mas…sudah tidak bisa ditawar lagi”
Mas Pembeli :
“ Begini Pak, saya sebenarnya ingin sekali membantu Bapak agar produk dari Bapak yang dipilih oleh perusahaan kami. Untuk saya pribadi sih ok-ok saja dengan harga terakhir dari Bapak, tapi untuk atasan saya rasanya dengan harga segitu masih sulit untuk bisa diterima. Saya harap Bapak bisa membantu saya mengenai masalah harga ini agar saya bisa membujuk atasan saya untuk menerima produk dari Bapak “
Begitulah sekelumit penggambaran penggunaan strategi ini, Si Mas Pembeli sebagai negosiator menempatkan diri sebagai “si orang baik” (teman si penjual) dan menempatkan atasannya sebagai orang jahat (potensial bloking dari si penjual).
Dengan menggunakan strategi ini si penjual di sentuh sisi emosinya dimana dia seolah-olah mendapatkan teman untuk menundukkan “si orang jahat”, dengan begitu si penjual akan lebih membuka pintu kerjasamanya dengan “si orang baik” tersebut.
Nah Bagaimana jika anda dalam posisi si penjual ? Jika anda dalam posisi ini maka akan lebih baik jika anda berkata “ Jika begitu saya negosiasi langsung saja dengan atasan anda”, pasti Mas Pembeli kebingungan….heheheh…kecuali jika dia bisa menjawab:
“ Begini pak, keputusan mengenai ini tidak diputuskan oleh satu orang melainkan dalam suatu rapat pimpinan atas dasar informasi dan hasil negosiasi bapak dengan saya ini, jadi sulit rasanya bagi saya mempertemukan saya dengan banyak pimpinan tersebut”
Nah klo dah behitu pasti si Penjual mikir-mikir lagi…
Yah..segitu aja dulu… semoga sharing ini bisa bermanfaat…
To Be Continue …strategi yang lainnya…
Read More ..
Selasa, 10 Februari 2009
Senin, 09 Februari 2009
Nasi Kucing, Berpikir Secara Sederhana
Cerita saya dengar dari saudara yang kebetulan lebaran kemarin jalan-jalan ke Bali. Saudara saya bercerita bahwa temannya di Semarang bisa mendapatkan keuntungan sebesar Rp.300.000 semalam dengan hanya berjualan nasi kucing.
Rasa ingin tahu yang besar langsung mengantarkan saya ke pertanyaan “metodanya bagaimana?”. Singkat cerita ternyata si penjual nasi kucing hanya bermodalkan gerobaknya saja, sedangkan nasi kucing nya sendiri sudah ada orang tertentu yang bisnisnya hanya membuat nasi kucing. Nasi kucing yang tidak laku dapat dikembalikan lagi ke suppliernya sehingga si empunya gerobak tidak mengalami kerugian.
Dengan memanfaatkan selisih harga nasi kucing yang diterima dari supplier dan animo masyarakat untuk mengkonsumsi makanan ini maka tidak heran jika keuntungan yang didapat cukup besar. Jika harga dari supplier Rp.800 dan dijual kembali seharga Rp.1200 maka selisih Rp.400 rupiah tersebut menjadi keuntungan si penjual.
Untuk melengkapi barang dagangannya biasanya penjual nasi kucing juga menyediakan es the dan mie rebus, makanan dan minuman yang notabene bisa dibuat olah orang awam sekalipun.
Istilah posisi menentukan prestasi juga merupakan parameter berjualan nasi kucing ini. Dengan waktu penjualan yang dimulai di malam hari mengharuskan penjual juga mencari segmen pasar para begader (orang suka begadang) yang suka dengan makanan murah, siapa lagi klo bukan kalangan mahasiswa. Maka tidak heran jika di sekitar kos-kosan mahasiswa bisnis nasi kucing ini cukup menjamur.
Inti dari cerita diatas adalah bukan dari keuntungannya namun bagaimana pola pikir seorang wirausaha terbentuk. Berpikir sederhana dan mengembangkan suatu usaha yang sederhana ternyata bisa membuat segala sesuatunya menjadi besar.
Tidak heran kiranya jika di agaman Islam juga diajarkan bahwa 9 dari 10 rezeki adanya di perdagangan. Maka jika anda orang gajian, anda adalah salah seorang dari sekian juta orang yang memperebutkan 10% dari rezeki yang ada….hehehhe termasuk saya juga.
Bagaimana, apakah anda tertarik masuk ke zona 90% ? ....berpikirlah secara sederhana…
Peluang usaha sebelumnya :
- Ber kambing Ria
Read More ..
Rasa ingin tahu yang besar langsung mengantarkan saya ke pertanyaan “metodanya bagaimana?”. Singkat cerita ternyata si penjual nasi kucing hanya bermodalkan gerobaknya saja, sedangkan nasi kucing nya sendiri sudah ada orang tertentu yang bisnisnya hanya membuat nasi kucing. Nasi kucing yang tidak laku dapat dikembalikan lagi ke suppliernya sehingga si empunya gerobak tidak mengalami kerugian.
Dengan memanfaatkan selisih harga nasi kucing yang diterima dari supplier dan animo masyarakat untuk mengkonsumsi makanan ini maka tidak heran jika keuntungan yang didapat cukup besar. Jika harga dari supplier Rp.800 dan dijual kembali seharga Rp.1200 maka selisih Rp.400 rupiah tersebut menjadi keuntungan si penjual.
Untuk melengkapi barang dagangannya biasanya penjual nasi kucing juga menyediakan es the dan mie rebus, makanan dan minuman yang notabene bisa dibuat olah orang awam sekalipun.
Istilah posisi menentukan prestasi juga merupakan parameter berjualan nasi kucing ini. Dengan waktu penjualan yang dimulai di malam hari mengharuskan penjual juga mencari segmen pasar para begader (orang suka begadang) yang suka dengan makanan murah, siapa lagi klo bukan kalangan mahasiswa. Maka tidak heran jika di sekitar kos-kosan mahasiswa bisnis nasi kucing ini cukup menjamur.
Inti dari cerita diatas adalah bukan dari keuntungannya namun bagaimana pola pikir seorang wirausaha terbentuk. Berpikir sederhana dan mengembangkan suatu usaha yang sederhana ternyata bisa membuat segala sesuatunya menjadi besar.
Tidak heran kiranya jika di agaman Islam juga diajarkan bahwa 9 dari 10 rezeki adanya di perdagangan. Maka jika anda orang gajian, anda adalah salah seorang dari sekian juta orang yang memperebutkan 10% dari rezeki yang ada….hehehhe termasuk saya juga.
Bagaimana, apakah anda tertarik masuk ke zona 90% ? ....berpikirlah secara sederhana…
Peluang usaha sebelumnya :
- Ber kambing Ria
Read More ..
Jumat, 06 Februari 2009
Ber Kambing Ria
Gajian…gajian lagi…gajiaaaaan lagi, lama-lama kok bosen juga yah… . mungkin banyak orang kantoran yang merasa seperti itu. Saat terlintas di pikiran untuk berinvestasi dan berusaha di luar kantoran banyak orang yang terlalu banyak mikir…modalnya darimana?, nanti untung nya berapa ?, klo rugi gimana?
Sayang sekali jika sampai pertanyaan tersebut hanya muter-muter di kepala dari hari-kehari padahal ide-ide dikepala sudah menumpuk dan menanti untuk diimplementasikan. Orang bilang jika mau usaha yang penting memulai dahulu…start dulu..tentunya dengan perhitungan juga namun jangan terlalu njelimet…
Untuk orang kecil seperti saya tentunya jika berpikir untuk berwirausaha juga jangan terlalu tinggi, modal nya seadanya aja dulu…jika nanti prospek baru mikirin modal dan perhitungan yang lebih besar.
Usaha ngembek atau berternak kambing. Pertama kali saya tertarik memulai usaha ini ketika saya membaca buku mengenai cara beternak kambing, semakin lama saya baca ternyata semakin menarik.
Usia produktif kambing dimulai saat berumur sekitar 1,5 th, usia kehamilannya berkisar 5 bulan. Masa sapih anak kambing sekitar 2-3 bulan. Harga kambing betina per ekor berkisar 400-600 per ekor.
Saat itu secara logika saya berpikir jika saya memiliki seekor kambing betina senilai 400 ribu maka dalam 1,5 - 2 th kambing tersebut akan mempunya keturunan 2x sehingga setiap kelahiran 1 ekor maka dalam 1,5 - 2 tahun kambing saya akan menjadi :
1 ekor induk kambing, 1 ekor kambing muda (berumur sekitar 1,3-1,5 th) dan 1 ekor anak kambing. Maka nilai rupiahnya 400 ribu + 400 ribu + 100 ribu = 900.000
Woowww…bank mana yang mau kasih bunga tabungan 500 ribu untuk simpanan 400 ribu dalam 2 tahun.
Asumsi diatas adalah jika anak yang lahir adalah kambing betina dan setiap kelahiran 1 ekor. Jika anak yang lahir kambing jantan maka nilainya bisa 2x dari kambing betina dan jika setiap kelahiran adalah 2 ekor…hhehehehe hitung saja sendiri.
Lalu muncul pertanyaan berikutnya “emang bisa saya memelihara kambing, cari rumput di kota kan susah apalagi mana ada waktu….”
Muncullah ide selanjutnya “cari saja orang di kampung yang mau pelihara, system nya bagi hasil, toh dibagi dua juga saya tetap untung”
Akhirnya mulailah saya ‘berternak” kambing. Dengan modal 600 ribu saya membeli 1 induk (400 ribu), 2 anak (1 jantan + 1 betina) @ 100 ribu yang masih kecil.
Saat ini baru setahun umur usaha saya, sekitar 3 bulan yang lalu sang induk melahirkan 3 anak (semuanya jantan) namun mati 1 sehingga tinggal 2.Dua anak kambing tersebut dibagi 2 dengan yang memelihara.
Saat ini nilai ternak saya :
1 induk : anggap saja nilainya masih 400 ribu
1 anak betina : nilainya saat ini juga sudah 400 ribu
1 anak jantan : beberapa waktu yang lalu sudah ada yang menawar 1 jt , mungkin akan menjadi 1,3 jt – 1,5 jt saat lebaran haji nanti. Jika dijual 1jt – 100 ribu = 900 ribu. Nilai tersebut dibagi 2 dengan si pemelihara nilainya menajdi 450 ribu
1 anak jantan : saat ini bernilai 400 ribu karena 1 ekor anak yang telah diberikan ke si pemelihara ternayata sudah dijual senilai 400 ribu.
Dan Alhamdulillah..saat ini sang induk sudah hamil lagi…..
Bayangkan jika uang 600 ribu saya simpan di bank, anggap dalam setahun bunga deposito 6%, inflasi 10%. Bukannya nambah uang saya di bank malah berkurang nilainya 4%.
Selain berusaha, kita juga sudah membantu rakyat kecil yang tidak memiliki modal untuk membeli ternak. Dari informasi yang saya terima ternayata si pemelihara juga mendapatkan hasil dari penjualan kotoran ternak tersebut. Alhamdulillah
Tertarik….coba saja peluang usaha ini…untung rugi dipikir nanti toh modalnya tidak terlalu besar, yang penting start nya…
Sayang sekali jika sampai pertanyaan tersebut hanya muter-muter di kepala dari hari-kehari padahal ide-ide dikepala sudah menumpuk dan menanti untuk diimplementasikan. Orang bilang jika mau usaha yang penting memulai dahulu…start dulu..tentunya dengan perhitungan juga namun jangan terlalu njelimet…
Untuk orang kecil seperti saya tentunya jika berpikir untuk berwirausaha juga jangan terlalu tinggi, modal nya seadanya aja dulu…jika nanti prospek baru mikirin modal dan perhitungan yang lebih besar.
Usaha ngembek atau berternak kambing. Pertama kali saya tertarik memulai usaha ini ketika saya membaca buku mengenai cara beternak kambing, semakin lama saya baca ternyata semakin menarik.
Usia produktif kambing dimulai saat berumur sekitar 1,5 th, usia kehamilannya berkisar 5 bulan. Masa sapih anak kambing sekitar 2-3 bulan. Harga kambing betina per ekor berkisar 400-600 per ekor.
Saat itu secara logika saya berpikir jika saya memiliki seekor kambing betina senilai 400 ribu maka dalam 1,5 - 2 th kambing tersebut akan mempunya keturunan 2x sehingga setiap kelahiran 1 ekor maka dalam 1,5 - 2 tahun kambing saya akan menjadi :
1 ekor induk kambing, 1 ekor kambing muda (berumur sekitar 1,3-1,5 th) dan 1 ekor anak kambing. Maka nilai rupiahnya 400 ribu + 400 ribu + 100 ribu = 900.000
Woowww…bank mana yang mau kasih bunga tabungan 500 ribu untuk simpanan 400 ribu dalam 2 tahun.
Asumsi diatas adalah jika anak yang lahir adalah kambing betina dan setiap kelahiran 1 ekor. Jika anak yang lahir kambing jantan maka nilainya bisa 2x dari kambing betina dan jika setiap kelahiran adalah 2 ekor…hhehehehe hitung saja sendiri.
Lalu muncul pertanyaan berikutnya “emang bisa saya memelihara kambing, cari rumput di kota kan susah apalagi mana ada waktu….”
Muncullah ide selanjutnya “cari saja orang di kampung yang mau pelihara, system nya bagi hasil, toh dibagi dua juga saya tetap untung”
Akhirnya mulailah saya ‘berternak” kambing. Dengan modal 600 ribu saya membeli 1 induk (400 ribu), 2 anak (1 jantan + 1 betina) @ 100 ribu yang masih kecil.
Saat ini baru setahun umur usaha saya, sekitar 3 bulan yang lalu sang induk melahirkan 3 anak (semuanya jantan) namun mati 1 sehingga tinggal 2.Dua anak kambing tersebut dibagi 2 dengan yang memelihara.
Saat ini nilai ternak saya :
1 induk : anggap saja nilainya masih 400 ribu
1 anak betina : nilainya saat ini juga sudah 400 ribu
1 anak jantan : beberapa waktu yang lalu sudah ada yang menawar 1 jt , mungkin akan menjadi 1,3 jt – 1,5 jt saat lebaran haji nanti. Jika dijual 1jt – 100 ribu = 900 ribu. Nilai tersebut dibagi 2 dengan si pemelihara nilainya menajdi 450 ribu
1 anak jantan : saat ini bernilai 400 ribu karena 1 ekor anak yang telah diberikan ke si pemelihara ternayata sudah dijual senilai 400 ribu.
Dan Alhamdulillah..saat ini sang induk sudah hamil lagi…..
Bayangkan jika uang 600 ribu saya simpan di bank, anggap dalam setahun bunga deposito 6%, inflasi 10%. Bukannya nambah uang saya di bank malah berkurang nilainya 4%.
Selain berusaha, kita juga sudah membantu rakyat kecil yang tidak memiliki modal untuk membeli ternak. Dari informasi yang saya terima ternayata si pemelihara juga mendapatkan hasil dari penjualan kotoran ternak tersebut. Alhamdulillah
Tertarik….coba saja peluang usaha ini…untung rugi dipikir nanti toh modalnya tidak terlalu besar, yang penting start nya…
Langganan:
Postingan (Atom)
Postingan
